當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->媒介寶庫欄目--->媒體雜談-->詳細(xì)內(nèi)容 農(nóng)村墻體廣告優(yōu)勢大 應(yīng)用需注意技巧 作者：眾山曉廣告 日期：2009-7-28 字體：[大] [中] [小]

    近年來，隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村居民的購買力逐漸提高，農(nóng)村市場擁有巨大的消費(fèi)潛力，農(nóng)村市場仍是一片藍(lán)海。相對人口密集、資訊發(fā)達(dá)的城市而言，農(nóng)村的信息渠道更為狹窄，農(nóng)村消費(fèi)者教育和消費(fèi)水平仍偏低，難以接受復(fù)雜的廣告形式和訴求。這就決定了傳統(tǒng)的電視、廣播依然是直達(dá)農(nóng)村市場的最有效的媒介。
     然而，拓展農(nóng)村市場不僅依靠電波傳媒的穿透力，還需要小眾媒體針對特定的人群實(shí)行平易近人的就近傳播。由于農(nóng)村地廣人稀，要像城市那樣設(shè)立專門的路牌或燈箱廣告，成本比較昂貴，而且管理也比較困難，相對于城市大量的到達(dá)人群來說廣告千
人成本也高得多，因此就地取材的墻體廣告就具有其他戶外媒體無法比擬的優(yōu)勢。
     墻體廣告的價(jià)值分析
     一般而言，墻體廣告的選擇在國道、省道兩側(cè)的醒目位置、主要公路干道旁的飯店、旅館、加油站、各縣與鄉(xiāng)鎮(zhèn)路口醒目處、自然村與農(nóng)田交接處。
     作為一種戶外廣告媒體，墻體廣告的特點(diǎn)和宣傳優(yōu)勢首先是區(qū)域針對性強(qiáng)，且區(qū)域傳播面廣。墻體廣告可以大范圍地沿著公路、鐵路發(fā)布，地區(qū)跨度大、范圍廣、廣告發(fā)布點(diǎn)選擇多、易形成以城鎮(zhèn)為中心，以交通路線的縱橫交錯(cuò)的廣告輻射。而且可以短時(shí)間內(nèi)集中在某一地區(qū)大量發(fā)布，可以根據(jù)產(chǎn)品屬性，把廣告直截了當(dāng)?shù)赝频阶钣锌赡苜徺I的人群當(dāng)中去，一些區(qū)域性的產(chǎn)品特別適合采用。
     其次低成本、制作簡易。墻體廣告報(bào)價(jià)根據(jù)全國各地的墻體資源狀況及用料的不同，以及客戶所發(fā)布的墻體廣告數(shù)量不同而定的，一般價(jià)格在6-25元/m2之間。也就是在一個(gè)省做15萬元左右的廣告，就基本上可以做到在主要公路兩旁和一些人員聚集處都有該產(chǎn)品的廣告。低成本的制作、簡易的工藝流程再加上墻體廣告的直觀奪目、簡潔鮮明、通俗易懂，在廣闊的農(nóng)村市場它有它的用武之地。在媒體廣告刊播價(jià)格不斷攀升的今天，墻體廣告低廉的成本優(yōu)勢成為吸引廣告主投放廣告的一個(gè)因素。
     另外墻體廣告時(shí)效長、可以重復(fù)閱讀。廣告一般選擇在人流量大的交通要道上，并在一定區(qū)域內(nèi)制作同一廣告內(nèi)容，使得廣告不僅到達(dá)率高而且重復(fù)閱讀量高，自然而然地達(dá)到較好的信息傳播效果。特別是交通要道上的廣告，時(shí)不時(shí)地提醒著受眾觀看。同時(shí)，墻體廣告的制作一般采用油漆或是涂料加膠繪制，能保留一年或甚至更長的時(shí)間，使受眾能長時(shí)期接收到廣告信息。
     當(dāng)然墻體廣告除本身所具有的宣傳功效作用外，如果做得漂亮，還能起到美化環(huán)境作用，對住房戶來說，即省了粉刷墻壁費(fèi)用，又賺些廣告費(fèi)補(bǔ)貼家用。
     墻體廣告發(fā)布的關(guān)鍵問題
     目前，墻體廣告的運(yùn)用和創(chuàng)作已經(jīng)有一些新的趨勢。以前墻體廣告最適宜發(fā)布農(nóng)村消費(fèi)產(chǎn)品一類的廣告，尤其對于農(nóng)資產(chǎn)品十分有效，如飼料、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品及農(nóng)村日用品等，給人的感覺還是比較“土”和低檔。
     但隨著農(nóng)村市場的逐漸成熟，越來越多的產(chǎn)品開始涉足這一媒介，一些保健產(chǎn)品、飲料、酒類產(chǎn)品的廣告正成為常客，通訊、摩托車、家電等也乘勢而上。知名品牌逐步意識(shí)到這一媒體在特定市場中的價(jià)值。
     雖然一面墻發(fā)布一個(gè)墻體廣告，廣告環(huán)境單純，干擾度小，但要在戶外轉(zhuǎn)瞬即逝的環(huán)境中，向目標(biāo)消費(fèi)者詳細(xì)闡明產(chǎn)品的特點(diǎn)功能是不現(xiàn)實(shí)的，因此墻體廣告要在較短的時(shí)間內(nèi)傳達(dá)產(chǎn)品和企業(yè)形象信息，廣告語通常簡短精煉、提綱挈領(lǐng)。
     有研究表明，農(nóng)村墻體廣告的受眾對于明碼標(biāo)價(jià)的廣告語感興趣。這可能跟農(nóng)民注重實(shí)際，注重利益承諾的特點(diǎn)有關(guān)。例如聯(lián)想家用電腦廣告，就著重突出“好品質(zhì)、好幫手、好服務(wù)”。
     發(fā)布的墻體廣告的字體、顏色通常與廣告主CI相符，給人以統(tǒng)一規(guī)范的形象。目前國內(nèi)墻體廣告的表現(xiàn)形式大體分為兩種，最為常見的是純文字形式，其次為圖文結(jié)合，圖為企業(yè)或產(chǎn)品標(biāo)志，如殼牌農(nóng)機(jī)潤滑油的墻體廣告中貝殼標(biāo)志占據(jù)顯著位置，標(biāo)志下方配有產(chǎn)品名稱。
     許多品牌在做墻體廣告的時(shí)候?qū)�廣告語進(jìn)行了本土化創(chuàng)作，移動(dòng)和聯(lián)通結(jié)合農(nóng)村居民的喜好，進(jìn)行口語化制作，語言通俗，品牌特點(diǎn)突出。太太樂雞精的電視廣告口號(hào)“高品質(zhì)，好滋味”改成“只要五分錢，鮮美一整天”，以樸實(shí)化的言語突出產(chǎn)品物美價(jià)廉的特點(diǎn)。還有上圖中的“椰島鹿龜酒，唐山兒女的敬老酒”，以孝心來博得好感，再加上前面的“唐山兒女”拉近與消費(fèi)者的距離，提高品牌認(rèn)同。
     還有諸如中國人壽的墻體廣告“中國人壽為您遮擋人生風(fēng)雨”、“中國人壽讓關(guān)愛無處不在”相比文縐縐的“相知多年值得托付”更貼近農(nóng)村民生用語。
     農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)文化水平與城市有距離，城市的戶外廣告會(huì)用明星、高雅的語言來強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品位。但對墻體廣告的受眾來說，實(shí)惠是他們對產(chǎn)品首要要求。墻體廣告要取得好的效果，需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕�背景、風(fēng)俗習(xí)慣、心理特征等。